Статьи и рассказы о городе Днепропетровске
Перетворити своє хобі на бізнес? Легко!
Перетворити своє хобі на бізнес? Зрозуміти, якого продукту не вистачає на ринку, і самому почати його виробляти і продавати по всьому світу? Виявляється, це не так складно. Завдяки інтернету українці мають можливість вивести свої товари на світовий ринок.
Марго практикує йогу вже 6 років. Три роки тому вона намагалася знайти чохол для йога-килимка, але зрозуміла, що в Україні складно купити щось цікаве і оригінальне. «Чому б не почати робити чохли самій?», - подумала вона, і відразу ж почала діяти.
- Марго, розкажи про назву свого бренду - FOYO
- Я завжди любила неймінг! Адже я провчилася 5 років на кафедрі реклами та PR! Назву придумувала довго, але з задоволенням! Було багато варіантів - опитувала близьких, друзів, йогів. Зупинилася на FOYO, що означає «for you & for yoga». Мені подобаються легкі і лаконічні назви, наприклад, назва мого наступного проекту складається взагалі з двох букв –«Ri».
- Чи можна замовити схожі чохли в Китаї, Америці або Європі?
- У Китаї таких немає, найчастіше там використовують дешеві синтетичні матеріали, і вибір моделей дуже обмежений. А мені подобаються цікаві рішення і натуральні матеріали.
З вибором в Європі і США куди краще, хоча там і знаходяться мої основні конкуренти.
- Хто у вас шиє чохли? Скільки людей беруть участь у виробництві?
- Залежно від завдань я співпрацюю зі швачкою, а іноді зі швейною фабрикою. В Україні я співпрацювала з різними фабриками. У виробництві швейних виробів дуже важливо знайти хорошу фабрику чи фахівця. Зараз у виробництві беруть участь 3-4 людини і я.
- Що шиєте, крім чохлів для килимків?
- Ще шиємо одяг, але набагато в меншому обсязі і нещодавно запустили ремені для йоги (пропси).
- Опиши процес виготовлення чохла
- Дизайн чохлів - творчий процес, ним займаюся я. Мені подобається самій підбирати тканину, фурнітуру. Часто тільки коли побачиш і торкнешся матеріалів, до тебе прийде ідея, як можна їх цікаво поєднати. Після підбору тканини і фурнітури до виробництва береться фабрика. Тут немає нічого складного.
- Тканини якого виробництва ти обираєш?
- У мене немає жорстких принципів - найчастіше це матеріали Китаю, або України.
- Скільки часу пішло на те, щоб домогтися перших результатів?
- Я почала отримувати прибуток на другий рік роботи. Думаю, для невеликого бізнесу це нормальний період становлення на ноги.
- З якими складнощами стикалася під час роботи?
- Як і у всіх в швейній галузі, головна проблема - це дефекти у виробах. Тому дуже важливо знайти хорошу швейну фабрику. А інакше погані фахівці можуть витратити ваш час, матеріали і гроші, і через них ви втратите клієнтів.
- Як контролюєте якість?
- Я особисто перевіряю всі вироби. Основні продажі за кордон йдуть через майданчик «Etsy» - там не вимагають сертифікації товару..
- Чи складно вийти на міжнародний? На яких платформах продаєш, і що дає більше продажів?
- Основні продажі у мене йдуть в Штати. Зараз кумедно думати про це, з огляду на те, що при створенні бренду я думала про продажі переважно по Україні.
Більше продажів йде через «Etsy». Там побудовані розумні алгоритми продажу, і якщо коректно налаштувати магазин за їхніми рекомендаціями - все повинно піти добре. Instagram - це не професійна торгова площадка. Тому отримати продаж там набагато складніше, і покупці вередливі, на них потрібно витрачати багато часу, і це все одно не гарантує продажів.
- Як працює платформа «Etsу»?
- «Etsy» - це величезна торгова площадка для хендмейдерів. Там можна відкрити свій магазин з будь-якої точки світу і продавати в будь-яку країну. Це якщо коротко. Стосовно «Etsy». Я навіть пару разів платно навчала людей, як відкрити свій магазин там, ледь вкладаючись в тригодинну лекцію.
- Чи пробувала продавати через Ebay / Amazon?
- На «Ebay» поки що не буду виходити, там менш доброзичлива аудиторія покупців. А ось на «Amazon Handmade» налаштовуюся - майданчик цікавий, але алгоритм роботи зовсім інший. Потрібно окремо виділити час і заглибитися у це.
- Як ти просуваєшся в інтернеті?
- Для України у мене є сайт foyo.com.ua. Звичайно, випробовувала платну рекламу, але поки що не знайшла свого ідеального шляху просування. Так як в моєму випадку потрібно окремо вкладатися і продумувати стратегії просування по Україні та за кордон.
- Чи є бажання зробити шоурум або продавати через спеціалізовані магазини?
- На рахунок шоурума «FOYO» ще не думала, а ось оффлайн вже продаю в шоурумі «Zen Shop» в місті Дніпро.
- У вас безкоштовна доставка, наскільки це вигідно? Якою службою доставки користуєшся, і чи не виникають проблеми з нею?
- Безкоштовна доставка по Україні починається тільки від покупки понад 800 грн. За кордон безкоштовна доставка заявлена, але фактично її мінімальна вартість включена в ціну товару. Якраз про ці нюанси «Etsy» я і говорила. Поєднана ціна українського товару з доставкою за кордон все одно виглядає спокусливо для закордонного покупця. А напис «free shipping» (безкоштовна доставка) працює психологічно як приємний бонус. Це по секрету між нами!
По Україні доставляємо через сервіс «Нової Пошти» і вельми задоволені ним. А за кордон всі посилки відправляються «Укрпоштою», і завжди все доставляється. Проблема виникла лише раз, коли минулої зими в Штатах пройшов ураган, і поштові літаки на території США зійшли зі свого шляху. Тоді багато посилок загубилося, але знову-таки - це не була вина «Укрпошти».
- Чи відрізняється те, що купують зарубіжні клієнти, від того, що купують українці?
- Не дуже. Відмінність лише в купівельній спроможності. І хоча для України у мене ціни в рази нижчі - покупці все одно хочуть ще нижче.
- Скільки годин на день ти працюєш?
- По-різному. В якийсь день можу всього 2 години, а в інший і 7-8 годин. Хоча завдань насправді завжди вистачає на весь день. Але ми ж живі люди, а не роботи.
- Як плануєш свій день?
- Я обожнюю планування, і в цьому мені допомагає сервіс «Any.Do». Я перепробувала багато таких сервісів і зупинилася на цьому. Там завдання можна розділяти на різні проекти, категоризувати за важливістю і часом, встановлювати нагадування і т.д. День у мене завжди починається з перегляду «Any.Do».
- Чим займаєшся, крім виробництва чохлів і одягу? Є в планах розпочати бізнес в суміжній або іншій області?
- В цьому році я запустила ще 2 інших проекта. Перший був моєю трирічною мрією - я закінчила курси йога-інструкторів і почала викладати йогу на сапах (дошках, схожих на дошки для серфінгу).
Також є другий проект «Ri» - це срібні каблучки на палець ноги. Протягом місяця запущу сайт, продажі будуть по всьому світу.
- Чи вважаєш ти, що «жіночий» бізнес відрізняється від «чоловічого»?
- У мого чоловіка свій бізнес з виробництва сувенірних коробочок. Спостерігаючи за ним, можу сказати, що у чоловіків більш глобальний підхід до побудови бізнесу. Вони думають ширшими категоріями і, як мені здається, більш впевнено можуть ризикувати.
- Що можеш порадити тим, хто хоче продавати свої товари на європейському та американському ринку?
- Ви повинні усвідомлювати, що це ринок, який сповнений надлишку товарів. Також люди втомилися від корпорацій, брендів, неживих массмаркетових речей і предметів. Такому споживачеві потрібно щось індивідуальне, живе і таке, що має свою історію створення - люди готові заплатити дорожче за це. Тому в своєму виробництві шукайте більш вузьку нішу і діліться своєю історією з покупцем. Наприклад, якщо це шкарпетки, то нехай це будуть тільки дитячі шкарпетки з мордочками драконів, що вивергають полум'я у вигляді помаранчевих пальців. На створення яких вас надихнули чарівні казки улюбленого дідуся в дитинстві. Думаю, ви зрозуміли основну ідею?
Записала Маргарита С.
Комментарии пользователей
|
|
|
|
|
