Статьи и рассказы о городе Днепропетровске
Превратить свое хобби в бизнес? Можно!
Превратить свое хобби в бизнес? Понять, какого продукта не хватает на рынке, и самому начать его производить и продавать по всему миру? Оказывается, это не так сложно. Благодаря интернету у украинцев есть возможность вывести свои товары на мировой рынок.
Марго практикует йогу уже 6 лет. 3 года назад она пыталась найти чехол для йога-коврика, но поняла, что в Украине сложно купить что-то интересное и оригинальное. «Почему бы не начать делать чехлы самой?» подумала она, и сразу же начала действовать.
Марго, расскажи о названии своего бренда - FOYO
Я всегда любила нейминг (имяобразование)! Ведь я проучилась 5 лет на кафедре рекламы и PR! Название придумывала долго, но с удовольствием! Было много вариантов – опрашивала близких, друзей, йогов. Остановилась на FOYO, что значит for you & for yoga. Мне нравятся легкие и лаконичные названия, например, название моего следующего проекта состоит вообще из двух букв – Ri.
Можно ли заказать подобные чехлы в Китае, Америке или Европе?
В Китае нет, чаще всего там используются дешевые синтетические материалы, и выбор моделей очень ограничен. А мне нравятся интересные решения и натуральные материалы.
С выбором в Европе и США куда лучше, хотя там и находятся мои основные конкуренты. На начальном этапе оттуда я и черпала свое вдохновение.
Кто у вас шьет чехлы? Сколько человек принимают участие в производстве?
В зависимости от задач я сотрудничаю со швеей, а иногда со швейной фабрикой. В Украине я сотрудничала с разными фабриками. В производстве швейных изделий очень важно найти хорошую фабрику или специалиста. Сейчас в производстве участвуют 3-4 человека и я.
Что шьете, кроме чехлов для ковриков?
Еще шьем одежду, но гораздо в меньшем объеме и недавно запустили ремни для йоги (пропсы).
Опиши процесс изготовления чехла
Дизайн чехлов - творческий процесс, им занимаюсь я. Мне нравится самой подбирать ткань, фурнитуру. Часто только когда пощупаешь и увидишь материалы, к тебе приходит идея, как можно их занятно совместить. После подбора ткани и фурнитуры к пошиву приступает фабрика. Здесь ничего военного.
Чье производство тканей выбираешь?
У меня нет жестких принципов – чаще это европейские ткани, либо материалы Китая, либо Украины.
Сколько времени ушло на то, чтобы добиться первых результатов?
Я перестала уходить в минус спустя первый год. Думаю, для небольшого бизнеса это нормальный период становления на ноги.
С какими сложностями сталкивалась во время работы?
Как и у всех в швейной отрасли, главная проблема – это брак в изделиях. Поэтому очень важно найти хорошую швейную фабрику. А иначе плохие специалисты могут потратить ваше время, материалы и деньги, и из-за них вы потеряете клиентов.
Как контролируешь качество? Нужно ли получать какие-то сертификаты, чтобы продавать в Европе?
Я лично проверяю все изделия. Основные продажи за рубеж идут через площадку Etsy – там не требуют сертификатов. Вообще пока что не сталкивалась с этой темой.
Сложно ли выйти на европейский рынок? На каких платформах продаешь, и что дает больше продаж?
Основные продажи у меня идут в Штаты. Сейчас забавно думать об этом, учитывая то, что при создании бренда я думала в основном о продажах по Украине.
Больше продаж идет через Etsy. Там построены грамотные алгоритмы для продаж, и если корректно настроить магазин по их рекомендациям – все должно пойти хорошо. Instagram – это не профессиональная торговая площадка. Поэтому получить продажи там гораздо сложнее и покупатели привередливые, на них нужно тратить много времени, и это все равно не гарантирует продаж.
Как работает платформа Etsу?
Etsy – это огромная торговая площадка для хендмейдеров. Там можно открыть свой магазин с любой точки мира и продавать в любую страну. Это если вкратце. Нюансов по Etsy достаточно много. Я даже пару раз платно обучала людей, как открыть свой магазин там, едва укладываясь в трехчасовую лекцию.
Пробовала продавать через Ebay/Amazon?
На Ebay пока что не буду выходить, там менее дружелюбная аудитория покупателей. А вот на Amazon Handmade настраиваюсь – площадка интересная, но алгоритм работы совсем другой. Нужно отдельно выделить время и вникать.
Как ты продвигаешься в интернете?
Для Украины у меня есть сайт foyo.com.ua. Конечно, пробовала платную рекламу, но пока что не нашла своего идеального пути продвижения. Так как в моем случае нужно отдельно вкладываться и продумывать стратегии продвижения по Украине и за рубеж.
Есть ли желание сделать шоурум или продавать через специализированные магазины?
На счет шоурума FOYO еще не думала, а вот оффлайн уже продаю в шоуруме «Zen Shop» в городе Днепр.
У вас бесплатная доставка, насколько это выгодно? Какой службой доставки пользуешься, и не возникают ли проблемы с ней?
Бесплатная доставка по Украине начинается только от покупки свыше 800 грн. За рубеж бесплатная доставка заявлена, но по факту ее минимальная стоимость включена в цену товара. Как раз об этих нюансах Etsy я и говорила. Совмещенная цена украинского товара с доставкой за рубеж все равно звучит заманчиво для зарубежного покупателя. А надпись «free shipping» (бесплатная доставка) работает психологически как приятный бонус, такая вот уловка. Это по секрету между нами!
По Украине доставляем через сервис «Новой Почты» и весьма им довольны. А за рубеж все посылки отправляются «УкрПочтой», и всегда все доставляется. Проблема возникла лишь раз, когда прошлой зимой в Штатах прошел ураган и почтовые самолеты на территории США сошли со своего пути. Тогда много посылок потерялось, но опять-таки – это не была вина «УкрПочты».
Отличается ли то, что покупают зарубежные клиенты, от того, что покупают украинцы?
Не сильно. Отличие лишь в покупательских способностях. И хотя для Украины у меня цены в разы ниже – покупатели все равно хотят еще ниже.
Сколько часов в день ты работаешь?
По-разному. В какой-то день могу всего 2 часа, а в другой и 7-8 часов. Хотя задач на самом деле всегда хватает на весь день. Но мы же живые люди, а не роботы.
Как планируешь свой день?
Я обожаю планирование, и в этом мне помогает сервис «Any.Do». Я перепробовала много таких сервисов и остановилась на этом. Там задачи можно разделять на разные проекты, категоризировать по важности и времени, ставить напоминания и т.д. День у меня всегда начинается с просмотра «Any.Do».
Чем занимаешься, кроме производства чехлов/одежды? Есть в планах начать бизнес в смежной или другой области?
В этом году я запустила еще 2 других проекта. Первый был моей трехлетней мечтой – я окончила курсы йога-инструкторов и начала преподавать йогу на сапах (это такие водные доски, по виду напоминающие серф, и на них нужно уметь держать баланс
Также есть второй проект «Ri» – это серебряные колечки на палец ноги. В течение месяца запущу сайт, продажи будут по всему миру.
Считаешь ли ты, что «женский» бизнес отличается от «мужского»?
У моего мужа свой бизнес по производству сувенирных коробочек. Наблюдая за ним, могу сказать, что у мужчин более глобальный подход к построению бизнеса. Они мыслят более широкими категориями и, как мне кажется, более уверенно могут рисковать.
Что можешь посоветовать тем, кто хочет продавать свои товары на европейском/американском рынке?
Вы должны осознавать, что это рынок, который полон изобилия товаров. Также люди устали от корпораций, брендов, неодушевленных массмаркетовых вещей и предметов. Такому потребителю нужно что-то индивидуальное, живое и имеющее свою историю создания – люди готовы заплатить дороже за это. Поэтому в своем производстве ищите более узкую нишу и делитесь своей историей с покупателем. Например, если это носки, то пусть это будут только детские носки с мордочками драконов извергающих пламя в виде оранжевых пальцев. На создание которых вас вдохновили волшебные сказки любимого дедушки в детстве. Думаю, вы уловили основную идею .
Комментарии пользователей
|
|
|
|
|
